做房产销售前期跑盘如何做笔记
新人做房地产销售技巧 新人做房地产销售技巧？作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，下面我为大家分享新人做房地产销售技巧，一起来了解一下吧。
可以准备一张地图，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图，在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。房产中介新人除了完善跑盘表格，还还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在表格和作业中做出标识。
跑盘是房地产专业术语，主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释：跑盘是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。
跑盘因该是做一手房吧，二手房一般是扫楼。要分析该楼盘的基本情况，项目本身配套，项目周边配套，交通，学区，通过这些在分析项目的卖点，客户群体，优势，缺点。通过对区域楼盘的了解，区域情况的了解分析该区域的特点，未来发展，优势，缺点。分析该楼盘乃至区域楼盘的价格定位，价格区间。
怎么样去给客户介绍一套房子的优点?
1、您介绍的房产要注意环保与节能也是卖点，如采取了冬季保温和夏隔热、防热及节约采暖和空调能耗的措施——屋顶和西向外窗应采取隔热措施；按建筑热工分区，北京地处寒冷地区，北向窗户也不宜过大，并应尽量提高窗户的密封性。住宅外墙应有保温、隔热性能，如外围护墙较薄时，应加保温构造等等。
2、在介绍一套房产时，首先关注的是地段，因为房产的地理位置对其价值有着决定性的影响。良好的地段意味着房产具有较高的保值和增值潜力。例如，如果一个区域在市政和交通设施不完善时以较低的价格购买，一旦这些设施完善，房产的价值可能会大幅上升。其次，关注居住区的配套设施。
3、首先要自然大方，对自己自信对自己所卖的房子自信，绝对不能扭扭捏捏，什么话想好了再说，忌讳结巴。
4、建议业主可从房源内部和外部的方方面面入手。介绍房源本身。房源的户型、所处的楼层、采光、装修都可作为宣传。
5、在交谈过程中不要废话太多：在给客户介绍房产的时候，尽量简明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去体验样板房中的感觉，过多的介绍反而会使客户反感，导致客户失去继续看房的欲望。
做房地产销售工作要怎么起步?
1、没做过房地产销售怎么入门2 房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
2、要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。
3、在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。
做房地产如何起步?
建议：如果你想在策划这个岗位上长期有所发展的话建议你：从销售人员一步一步耐心干起，认真了解销售技能及销售流程。积累一定的销售本领，并认真总结学习。了解客户、分析客户就是了解市场分析市场的一个过程。在此过程中锻炼你对市场的洞察能力及判断力。
首先土地阶段您必须的凑够土地款，然后规划阶段得有前期报建的准备费用及相关规费。取得合法的土地及规划手续可以抵押土地取得资金，项目建设阶段可以用付款方式和比例来调整资金压力，最后靠销售来回款。基本上现在房地产企业都是这个套路，只要项目区位和户型合理，资金链别断，基本都能盈利。
掌握房地产的从业知识，比如买卖双方的费用计算、买方如契税、借款的评估费与担保费、卖方需交营业税和个人所得税、借款月还款额的计算等等。熟悉房源。充分熟悉当地小区和商圈，了解学校、银行、卖场、交通、菜场等设施。了解小区的优缺点、房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向等。